- Le succès de la vente dépend de la capacité à aider le client à adopter une nouvelle perspective.
- Utilisation du recadrage psychologique pour changer la perception du client.
2. **Exemple de Recadrage** :
- **Scénario du cinéma** : Perte de 20 € avant ou après l'achat du billet influence différemment la décision d'achat.
- **Présentation des informations** : 75% sans matières grasses vs 25% de matières grasses.
- **Intervention chirurgicale** : 10% de chances de mourir vs 90% de chances de réussite.
3. **Technique du Recadrage en Vente** :
- **8 leviers psychologiques** : Preuve sociale, ancrage, contraste, cadrage positif, croyances internes, aversion à la perte, normalisation, Disrupt Then Reframe.
- **Exemple de preuve sociale** : Utiliser des phrases qui montrent que d'autres clients préfèrent une option.
4. **Recadrage des Objections Inconscientes** :
- Les objections sont souvent irrationnelles.
- Utiliser le recadrage pour surmonter les blocages inconscients.
5. **Objections à Répétition** :
- Ramener le client dans un état émotionnel positif.
- Poser des questions sur les avantages de la collaboration.
6. **Budget Trop Faible** :
- Utiliser le Disrupt Then Reframe pour recadrer les attentes budgétaires.
- Exemple : Mentionner des tarifs élevés pour ancrer une nouvelle perception de la valeur.
7. **Conclusion** :
- Le recadrage peut sauver des situations commerciales complexes.
- La communication est largement influencée par la perception et le cadrage.
### Conclusion :
Le recadrage psychologique est une technique puissante pour influencer la perception des clients et surmonter les obstacles à la vente. En utilisant des leviers psychologiques et en recadrant les objections, il est possible d'améliorer les résultats commerciaux de manière quantifiable.
Parfait comme toujours!
Merci !!
Du très lourd ! Merci Romain !
Merci pour le retour !
Super
### Résumé : Tout est une question de perception
#### Points Clés :
1. **Importance de la Perception** :
- Le succès de la vente dépend de la capacité à aider le client à adopter une nouvelle perspective.
- Utilisation du recadrage psychologique pour changer la perception du client.
2. **Exemple de Recadrage** :
- **Scénario du cinéma** : Perte de 20 € avant ou après l'achat du billet influence différemment la décision d'achat.
- **Présentation des informations** : 75% sans matières grasses vs 25% de matières grasses.
- **Intervention chirurgicale** : 10% de chances de mourir vs 90% de chances de réussite.
3. **Technique du Recadrage en Vente** :
- **8 leviers psychologiques** : Preuve sociale, ancrage, contraste, cadrage positif, croyances internes, aversion à la perte, normalisation, Disrupt Then Reframe.
- **Exemple de preuve sociale** : Utiliser des phrases qui montrent que d'autres clients préfèrent une option.
4. **Recadrage des Objections Inconscientes** :
- Les objections sont souvent irrationnelles.
- Utiliser le recadrage pour surmonter les blocages inconscients.
5. **Objections à Répétition** :
- Ramener le client dans un état émotionnel positif.
- Poser des questions sur les avantages de la collaboration.
6. **Budget Trop Faible** :
- Utiliser le Disrupt Then Reframe pour recadrer les attentes budgétaires.
- Exemple : Mentionner des tarifs élevés pour ancrer une nouvelle perception de la valeur.
7. **Conclusion** :
- Le recadrage peut sauver des situations commerciales complexes.
- La communication est largement influencée par la perception et le cadrage.
### Conclusion :
Le recadrage psychologique est une technique puissante pour influencer la perception des clients et surmonter les obstacles à la vente. En utilisant des leviers psychologiques et en recadrant les objections, il est possible d'améliorer les résultats commerciaux de manière quantifiable.