- **Biais Psychologique** : L'aversion à la perte. Les humains sont deux fois plus sensibles à une perte qu’à un gain.
- **Exemples d'Application** :
- Demandez votre accès à la Masterclass pour 0 €
- Télécharger notre guide PDF pour 0 €
- Pour 2 produits achetés, le 3ème à 0 €
- Je valide mon inscription pour 0 €
2. **Résultats d'un A/B Test** :
- **Conférence** : Plus de 200 inscriptions pour seulement 60 personnes présentes.
- **Problème** : Augmentation du CTR et de l'intérêt, mais pas de la qualité des leads.
3. **Stratégie Alternative : L'offre à 1 €** :
- **Étude de 2016** : Faire payer une petite somme symbolique peut être plus attrayant que d'offrir gratuitement.
- **Exemple** :
- Option 1 : Achetez une brosse à dents électrique pour 30 € et obtenez deux recharges gratuitement.
- Option 2 : Achetez une brosse à dents électrique pour 30 € et obtenez deux recharges pour 1 €.
- **Résultats** :
- CTR identique dans les publicités Meta Ads.
- Chute de la conversion au moment de payer (douleur liée à l'achat).
- Augmentation de la qualité des leads et des ventes (les personnes qui paient sont plus motivées).
4. **Conclusion** :
- **Efficacité** : L'utilisation de 0 € augmente le taux de conversion, mais l'offre à 1 € améliore la qualité des leads.
- **Recommandation** : Partager l'article avec des personnes intéressées.
### Conclusion :
L'utilisation de 0 € dans les promotions augmente le taux de conversion, mais l'offre à 1 € améliore la qualité des leads et des ventes. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les promotions en e-commerce.
### Points Saillants :
1. **Utilisation de 0 € au lieu de "gratuit"** :
- **Biais Psychologique** : L'aversion à la perte. Les humains sont deux fois plus sensibles à une perte qu’à un gain.
- **Exemples d'Application** :
- Demandez votre accès à la Masterclass pour 0 €
- Télécharger notre guide PDF pour 0 €
- Pour 2 produits achetés, le 3ème à 0 €
- Je valide mon inscription pour 0 €
2. **Résultats d'un A/B Test** :
- **Conférence** : Plus de 200 inscriptions pour seulement 60 personnes présentes.
- **Problème** : Augmentation du CTR et de l'intérêt, mais pas de la qualité des leads.
3. **Stratégie Alternative : L'offre à 1 €** :
- **Étude de 2016** : Faire payer une petite somme symbolique peut être plus attrayant que d'offrir gratuitement.
- **Exemple** :
- Option 1 : Achetez une brosse à dents électrique pour 30 € et obtenez deux recharges gratuitement.
- Option 2 : Achetez une brosse à dents électrique pour 30 € et obtenez deux recharges pour 1 €.
- **Résultats** :
- CTR identique dans les publicités Meta Ads.
- Chute de la conversion au moment de payer (douleur liée à l'achat).
- Augmentation de la qualité des leads et des ventes (les personnes qui paient sont plus motivées).
4. **Conclusion** :
- **Efficacité** : L'utilisation de 0 € augmente le taux de conversion, mais l'offre à 1 € améliore la qualité des leads.
- **Recommandation** : Partager l'article avec des personnes intéressées.
### Conclusion :
L'utilisation de 0 € dans les promotions augmente le taux de conversion, mais l'offre à 1 € améliore la qualité des leads et des ventes. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les promotions en e-commerce.